Программа решает Ваши задачи:

·         Начать обучение продавцов автомобилей с пробегом продаже автомобилей с пробегом

·         Создать у продавцов автомобилей с  пробегом системное понимание продаж

·         Обозначить конкретные задачи, которые продавец решает в процессе своей работы, и что случится,  если это не сделать

·         Для каждой задачи дать простые и эффективные инструменты их решения с учетом специфики бизнеса автомобилей с пробегом в России на сегодняшний день

Продолжительность: 2 дня

 

Аудитория: продавцы автомобилей с пробегом, sales, руководители отделов продаж

 

Тезисы:

1.      Универсальный алгоритм продаж и его применение к продаже автомобилей с пробегом

2.      Работа с входящим телефонным трафиком, как продать встречу в салоне

3.      Почему клиенты приезжают в салон и почему они не приезжают

4.      Выявление потребностей при продаже автомобиля с пробегом, специфика вторичного рынка

5.      Продать автомобиль, продать себя, продать компанию – как это сделать.

6.      Профессионализм продавца и доверие, которое он создает

7.      Снимаем возражения клиентов: кузовные ремонты, непрозрачная история, неподтвержденный пробег…

8.      Переговоры по цене: скидка как один из инструментов закрытия сделок - его плюсы, минусы и границы использования

9.      Основы ведения переговоров, применимо к продаже автомобилей с пробегом

10.   Ведение клиентской базы: как и зачем

11.   Какие основные задачи решает продавец в своей ежедневной работе и как эффективно их решать

 

Ожидаемые результаты:

·         Продавцы получают ответ на вопрос: “как продавать”?

·         Приходит понимание: какие ежедневные действия и фразы ведут к продажам, а какие нет

·         Продавцы начинают понимать, зачем от них постоянно требуют ведения клиентской базы, “правильных” разговоров по телефону и в салоне и почему это нужно им самим

·         Продавцы автомобилей с пробегом начинают носить костюмы и галстуки вместо жилеток и джемперов

·         …и некоторые из них наконец-то начинают продавать.

 
ТопТренинг.ru - независимый рейтинг тренингов